中古車の値引き交渉のコツやポイント

中古車は新車購入とは違い、購入時の値引きは無いのが普通なので、値引き交渉はやるだけ無駄とか、交渉しても無意味といった事が良く言われていますが、そんなことはありません。

中古車も購入時に値引き交渉すれば値引きしてもらえますし、新車購入の際と買い方や手順が異なることはありません。

新車であろうが中古車であろうが、物を買うという事には変わりありませんので、売り手側と買い手側の交渉は普通にありです。

確かに新車とは異なり、中古車は一台ごとにその程度やコンディションが異なりますので、値引き交渉の際の常套手段とも言える、「他店との比較」というのはなかなか適用しずらく、そういった観点から中古車は値引きが無いと言われているのかもしれません。

値引き交渉の方法はさまざま

d3e09b49760c21ad39a5ac4e3d379560_sただ中古車を購入する際の値引き交渉の方法は、多店舗との比較だけではなくいろいろなアプローチがあります。

例えば、中古車を購入する際には、必ず見積もり書を作ってもらうと思いますが、見積もり書を作ってもらう際は必ずその内訳がきちんと判る形で作ってもらいましょう。

中古車販売業者によっては、車両価格+諸費用他+消費税といった、アバウトな見積もりを平気で提示してくる業者もいますが、最初からこのような見積もりでゴリ押ししようとしたり、見積もりの詳細を提示してほしいといっても拒否られるような中古車販売業者からの購入はしない方が良いでしょう。

中古車の見積もり詳細をみると、大きくは「税金保険料」と「諸費用等」に分かれており、「税金保険料」の部分は法的に定められた金額なので値引きは不可ですが、「諸費用等」については、車を購入・登録する際の手数料が計上されていますので、この部分で削れる費用が無いかチェックします。

例えば下取車がある場合は「下取車手続代行費用」が計上されている場合がありますが、この部分は案外カットしてくれる事も多いので、交渉してみる価値はあります。

また、これは中古車購入時の基本ではありますが、中古車販売店に行く前に、必ず自分の欲しい車種と年式、走行距離、予算などの条件をきちんと決めておくことも重要です。

ここがしっかり決まっていない状態、いわゆる「安くて程度良さそうな車があったら購入しよう」的な感じだと、値引き交渉以前に足元を見られたりして納得のいく中古車の購入には繋がらないでしょう。

しっかりと欲しい中古車の条件を決めて、交渉にあたっては安易に妥協しない事も重要です。

無理な値引き交渉はしない

新車や中古車を購入するお客の中には、上から目線で横柄な態度で値引きを強要してくる輩も多いですが、中古車販売のセールスマンも人間ですから、そのようなお客は相手にしたくないのが本音でしょう。

やはりお互いが気持よく交渉出来て、双方が納得できる売買が理想だと思いますし、これが中古車購入時の値引き交渉における最も重要なポイントと言っても過言はないでしょう。

オプションや納車時のガソリン満タンサービスも交渉しよう

値引き交渉してもなかなか自分の希望する値引き額が引き出せないといった場合は、オプションをサービスしてもらう、購入後一定の走行距離までオイル交換無料といったサービスがある場合は、走行距離の延長を交渉してみるのも手ですね。

また、納車時はガソリンを多くて半分くらいしか入れてもらえませんが、満タン納車をお願いしてみましょう。

60L入る車の場合だと、仮に40Lをサービスしてみらったとすると、140円/L×40L=5600円の値引きをしてもらえたのと同じ事になります。

車の値引き金額としては小さいと思うかもしれませんが、5600円あれば家族でドライブに行って美味しいものを食べる事が出来ますね。

中古車を購入する時に値引き交渉よりも大事なこと

中古車を購入する時は、値引き交渉が上手くいって、1円でも安く購入できるに越したことはありません。

その一方で、中古車は新車と違い、その車によって程度も異なるため、如何に

「程度の良い中古車を選べるか?」

が重要なポイントとなります。

苦労して値引き交渉して買った中古車が、実は事故車だったとか、いざ手に入れて乗ってみるとトラブルだらけ・・といった事になってしまうと悲しいですよね。

しかしながら、中古車選びというのは、値引き交渉と同様に難しいものです。

一般ユーザーには、なかなかその中古車の履歴や程度は見極められないものです。

「この中古車買っても大丈夫?」

「この中古車販売店で購入してもOK??」

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